مقدمة عن البرنامج التدريبي:

تعكس استراتيجية إدارة الإيرادات قدرة المؤسسات على بناء هياكل مالية متوازنة تدعم النمو والاستدامة. وتقوم على نماذج تحليلية لتحديد مصادر الدخل وتوجيهها ضمن منظومات حوكمة مالية دقيقة. يعتمد هذا البرنامج على أطر تنظيمية لتخطيط الإيرادات وتخصيص الموارد وضبط التدفقات المالية بما يتوافق مع الأهداف المؤسسية. كما يقدم أساليب مؤسسية للتكامل بين الإيرادات والأداء الاستراتيجي.

أهداف البرنامج التدريبي:

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

• تحليل نماذج الإيرادات المؤسسية وفقاً للأولويات المالية والتنظيمية.
• تقييم آليات التسعير وتوليد الدخل ضمن الأطر القانونية والتنظيمية.
• تعزيز مهارات تصميم هياكل رقابة مالية تدعم استقرار وتنوع الإيرادات.
• تحديد العلاقة بين إدارة الإيرادات وتخطيط الموازنات المؤسسية.
• استخدام استراتيجيات تطوير الإيرادات وفقاً لمبادئ الاستدامة والحوكمة.

الفئات المستهدفة:

• مسؤولو الإيرادات والمالية.
• مدراء التخطيط والموازنة.
• مسؤولو التحصيل والتسعير.
• خبراء تحليل الأداء المالي.
• موظفو الإدارات ذات العلاقة بالنشاطات الإيرادية.

محاور البرنامج التدريبي:

الوحدة الأولى:

تحليل مصادر الإيرادات:

• تصنيف الإيرادات المؤسسية بحسب طبيعتها ومصدرها.
• أدوات التحليل الكمي والنوعي لهيكل الإيرادات.
• التباين بين الإيرادات التشغيلية وغير التشغيلية.
• مؤشرات الأداء المرتبطة بتوليد الإيرادات.
• العلاقة بين دورة الإيرادات واحتياجات التمويل.

الوحدة الثانية:

النماذج المؤسسية لتوليد الإيرادات:

• أطر التسعير المؤسسي وربطها بالقيمة المقدمة.
• نماذج استحداث مصادر دخل جديدة.
• الهياكل التنظيمية المسؤولة عن توليد الإيرادات.
• كيفية ضبط الإيرادات ضمن أنظمة الامتثال والرقابة.
• أدوات المقارنة المعيارية وتحليل الفجوات.

الوحدة الثالثة:

تخطيط الإيرادات وربطها بالموازنات:

• منهجيات إسقاط الإيرادات وربطها بالتخطيط المالي.
• أدوات توقع الإيرادات وتقييم أثرها على الموازنات.
• الموازنة على أساس الأداء وربطها بالإيرادات.
• أساليب إدارة فجوات الإيرادات والموازنة.
• تقنيات تقييم قابلية النمو المالي على المدى المتوسط.

الوحدة الرابعة:

الحوكمة والرقابة في إدارة الإيرادات:

• السياسات المؤسسية لضبط وتوجيه الإيرادات.
• أنظمة الرقابة المالية على التدفقات الإيرادية.
• دور التدقيق الداخلي في متابعة الإيرادات.
• النماذج الإدارية للامتثال المالي.
• آليات معالجة الانحرافات المالية.

الوحدة الخامسة:

استراتيجيات التطوير المالي المستدام:

• أدوات تطوير الإيرادات في بيئات تنافسية.
• استراتيجيات التنويع وتقليل الاعتماد على مصدر واحد.
• المؤشرات الاستراتيجية لقياس جودة الإيرادات.
• دور الابتكار المؤسسي في تعزيز الدخل.
• كيفية تحقيق تكامل الاستدامة مع إدارة الإيرادات.