مقدمة البرنامج التدريبي:

يمثل مدير تطوير الأعمال العنصر المحوري في رسم مسارات النمو المؤسسي وبناء الشراكات الاستراتيجية. يقوم هذا الدور بربط القدرات الداخلية بالفرص الخارجية لتعزيز القدرة التنافسية والاستدامة. يركز البرنامج على الأطر والنماذج التي توضح آليات استكشاف الأسواق وإدارة العلاقات وتطوير العروض التجارية. كما يسلط الضوء على الهياكل التي تدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي وابتكار الحلول لزيادة الحصة السوقية.

أهداف البرنامج التدريبي:

في نهاية البرنامج سيتمكن المشتركين من:

• تحليل الدور الاستراتيجي لمدير تطوير الأعمال في تعزيز النمو المؤسسي.
• تقييم النماذج المختلفة لتطوير الأسواق والقطاعات المستهدفة.
• تصنيف الأساليب المرتبطة ببناء الشراكات والتحالفات المؤسسية.
• تصميم الأطر التي تدعم صياغة العروض والخطط التجارية.
• هيكلة مؤشرات الأداء لمتابعة فعالية تطوير الأعمال وتحقيق الأهداف.

الفئات المستهدفة:

• مدراء تطوير الأعمال.
• مدراء المبيعات والتسويق.
• المستشارون في مجالات النمو المؤسسي.
• مسؤولو التخطيط الاستراتيجي.
• الموظفون المتخصصون في بناء العلاقات والشراكات.

محاور البرنامج التدريبي:

الوحدة الاولى

الأسس الاستراتيجية لتطوير الأعمال:

• مفهوم تطوير الأعمال ودوره المؤسسي.
• مكونات النمو المؤسسي وأبعاده.
• العلاقة بين تطوير الأعمال والاستراتيجية العامة.
• التوجهات الحديثة في بيئة الأعمال العالمية.
• العوامل المؤثرة في قرارات التوسع والنمو.

الوحدة الثانية

استكشاف الأسواق والقطاعات:

• طرق تحليل الأسواق المستهدفة.
• أدوات تقييم الفرص الاستثمارية.
• استراتيجيات اختراق الأسواق الجديدة.
• تصنيف المخاطر المرتبطة بالدخول للأسواق.
• النماذج العالمية لاستكشاف الأعمال.

الوحدة الثالثة

بناء الشراكات والتحالفات:

• أهمية العلاقات المؤسسية في النمو.
• نماذج التحالفات الاستراتيجية.
• أدوات التفاوض وبناء الثقة مع الشركاء.
• معايير اختيار الشركاء والتحالفات.
• استراتيجيات إدارة العلاقات طويلة الأمد.

الوحدة الرابعة

تصميم العروض والخطط التجارية:

• صياغة القيمة المضافة في العروض.
• منهجيات إعداد خطط العمل التجارية.
• هيكلة العقود والاتفاقيات.
• الموازنة بين الربحية والقيمة للعميل.
• تطوير منتجات وخدمات متجددة.

الوحدة الخامسة 

قياس الأداء وتحقيق النتائج:

• مؤشرات الأداء لتطوير الأعمال.
• أدوات متابعة الصفقات والتحالفات.
• منهجيات تحليل العائد على الاستثمار.
• تقييم استدامة استراتيجيات النمو.
• تحسين العمليات بناءً على نتائج القياس.