مقدمة عن البرنامج التدريبي:

يرتكز تطوير الأعمال على تحليل القدرات المؤسسية واستكشاف الفرص الاستراتيجية لتعزيز النمو وتحقيق التوسع. ويستند هذا المفهوم إلى أساليب متقدمة في تحليل السوق وتخطيط العمليات وتقييم العوائد المحتملة في سياقات تنافسية متغيرة. يعرض هذا البرنامج مفاهيم تنظيمية تساعد على رفع كفاءة التخطيط وتحقيق التوازن بين الموارد والأهداف. كما يعزز قدرات المشاركين في التفكير التحليلي والتخطيط المؤسسي طويل الأجل.

أهداف البرنامج التدريبي:

في نهاية هذا البرنامج سيكون المشاركون قادرين على:

• التعرف على مفاهيم تطوير الأعمال وأدوارها في دعم النمو المؤسسي.
• تحليل العلاقات بين التسويق والمبيعات والنمو المؤسسي.
• تقييم أثر إدارة العمليات والتحكم المالي على كفاءة التوسع.
• تحديد عناصر القيادة الفعالة في سياقات التطوير التنظيمي.
• تطوير مهارات تصميم استراتيجيات ابتكار تدعم استدامة الأعمال.

الفئات المستهدفة:

• مسؤولو التطوير المؤسسي.
• المدراء التنفيذيون ومدراء الإدارات.
• رواد الأعمال والمستثمرون.
• موظفو إدارات التسويق والمبيعات.
• الموظفون المعنيون بتطوير العمليات وتحسين الأداء.

محاور البرنامج التدريبي:

الوحدة الأولى:

أساسيات تطوير الأعمال:

• المفاهيم المؤسسية لتطوير الأعمال.
• تحديد مجالات النمو بناءً على تحليل القدرات الداخلية.
• دور الرؤية المؤسسية في توجيه التطوير.
• أسس استخدام تحليل SWOT وربطه بالتخطيط المؤسسي.
• المؤشرات المستخدمة في قياس كفاءة التطوير.

الوحدة الثانية:

التسويق والمبيعات:

• التكامل بين التسويق وتطوير الأعمال.
• استراتيجيات الوصول إلى أسواق وفرص جديدة.
• الأسس المؤسسية للتسويق الرقمي في بيئات تنافسية.
• أدوات تحليل السوق وربطها بنموذج القيمة المؤسسية.
• الأطر المؤسسية لبناء علاقات مستدامة مع العملاء.

الوحدة الثالثة:

إدارة العمليات والتحكم المالي:

• تأثير العمليات التشغيلية على استمرارية النمو.
• مبادئ الجودة الشاملة ضمن خطط التطوير.
• نظم إدارة التكاليف وربطها بتحقيق الإيرادات.
• أساليب تحليل البيانات المالية لدعم القرار.
• العلاقة بين إدارة سلسلة التوريد وتطوير الأعمال.

الوحدة الرابعة:

القيادة الفعالة وإدارة الفرق:

• مفاهيم القيادة في سياقات التطوير المؤسسي.
• آليات الاتصال الداخلي لدعم التوسع.
• النماذج القيادية المرتبطة بالتحول المؤسسي.
• الحوكمة في إدارة فرق العمل متعددة الوظائف.
• أدوات تحسين أداء الفرق المؤسسية.

الوحدة الخامسة:

الابتكار وريادة الأعمال:

• دور الابتكار في دعم خطط التوسع المؤسسي.
• منهجيات تطوير الحلول الريادية وفقًا للفرص المؤسسية.
• تقنيات تقييم عوامل النجاح والمخاطر في المشاريع الناشئة.
• نماذج الربط بين التفكير الإبداعي والتنمية المؤسسية.
• أطر دعم اتخاذ القرار في بيئات الأعمال المتغيرة.