مقدمة عن البرنامج التدريبي:

تُعد إدارة التسويق من الوظائف الأساسية التي تساهم في بناء العلاقات المؤسسية مع الأسواق المستهدفة وتحديد سُبل التأثير فيها. تعتمد المؤسسات على النماذج التحليلية في دراسة متغيرات السوق وتخطيط الأنشطة التسويقية بشكل منظم. يركّز هذا البرنامج على النماذج الأساسية لدراسة السوق واستراتيجيات التوزيع والترويج. كما يوضح المفاهيم الهيكلية المرتبطة بخطط التسويق وتحليل المنافسة ضمن بيئات الأعمال.

أهداف البرنامج التدريبي:

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

• اكتساب المفاهيم المؤسسية المرتبطة بالتسويق ووظائفه الأساسية.
• تحليل عناصر خطة التسويق ضمن الأطر التنظيمية للمؤسسات.
• التعرف على مراحل دورة حياة المنتج وانعكاساتها على القرارات التسويقية.
• تقييم مرونة العرض والطلب في سياق التسعير والتوزيع المؤسسي.
• تحديد آليات الترويج المؤسسي ضمن النظم الإعلامية والتجارية.

الفئات المستهدفة:

• الموظفون الجدد في أقسام التسويق.
• مسؤولو الترويج وخطط السوق في المؤسسات.
• منسقو المنتجات والخدمات في الأسواق المحلية.
• الإداريون في القطاعات التجارية والخدمية.

محاور البرنامج التدريبي:

الوحدة الأولى:

مفاهيم التسويق المؤسسي:

• المبادئ العامة لإدارة التسويق.
• تصنيف الأسواق المستهدفة في التسويق المؤسسي.
• النماذج النظرية لفهم سلوك السوق.
• عناصر نظام التسويق وأدواره الوظيفية.
• الإطار المؤسسي لتحديد القيمة السوقية للمنتجات.

الوحدة الثانية:

تخطيط الأنشطة التسويقية:

• عناصر الخطة التسويقية وأهدافها المرحلية.
• الهيكل النظري لاستراتيجيات اختراق السوق.
• نظم تحديد الشرائح المستهدفة والمؤشرات المرتبطة بها.
• الإطار المؤسسي لتحديد المواقع التنافسية.
• العوامل المؤثرة في إعداد خطة التسويق.

الوحدة الثالثة:

تحليل المنتج والمنافسة:

• المراحل الأساسية لدورة حياة المنتج.
• العلاقة بين دورة الحياة وتوزيع الموارد التسويقية.
• مفاهيم الوضع التنافسي في السوق.
• طرق تحليل SWOT في البيئة التسويقية.
• أهمية ربط التحليل التنافسي بتخطيط المبادرات التسويقية.

الوحدة الرابعة:

التسعير والتوزيع:

• المرونة السعرية للعرض والطلب وأثرها المؤسسي.
• الاعتبارات التنظيمية في تمييز الأسعار.
• النماذج المعتمدة لتوزيع المنتجات والخدمات.
• العلاقة بين التوزيع الجغرافي والتكاليف التشغيلية.
• أطر التعاون المؤسسي مع وكلاء التوزيع.

الوحدة الخامسة:

الترويج والإعلان في المؤسسات:

• الهيكل العام لميزانيات الترويج.
• كيفية تصنيف أدوات الترويج ضمن الحملات المؤسسية.
• التنظيم المؤسسي لعمليات الإعلان.
• النماذج الإعلامية المستخدمة في دعم الأنشطة التسويقية.
• العلاقة بين الرسائل الترويجية والهوية المؤسسية.