مقدمة عن البرنامج التدريبي:

يشير إعداد ووضع الخطط التسويقية إلى الإطار المؤسسي الذي ينظم صياغة الاستراتيجيات والبرامج الهادفة إلى تعزيز حضور المؤسسات في الأسواق. وتكمن أهميته في ضمان توافق الجهود التسويقية مع الأهداف الاستراتيجية وتعزيز الميزة التنافسية. كما يشمل هذا الإطار عمليات تحليل البيئة وتحديد الأسواق المستهدفة وتخصيص الموارد بما يضمن الاستدامة. يقدم هذا البرنامج نماذج مؤسسية وهياكل تنظيمية لصياغة خطط تسويقية متكاملة. كما يبرز الأساليب التي تدعم الحوكمة وتكامل الأنشطة التسويقية مع السياسات المؤسسية.

أهداف البرنامج التدريبي:

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

• تحليل الأسس المؤسسية لإعداد الخطط التسويقية.
• تقييم النماذج المؤسسية لتحديد الأسواق والشرائح المستهدفة.
• تصنيف الهياكل التنظيمية لتخصيص الموارد والميزانيات التسويقية.
• اكتشاف الأطر المؤسسية لربط الخطط التسويقية بالأهداف الاستراتيجية.
• تحديد دور الابتكار المؤسسي في تعزيز فعالية الخطط التسويقية.

الفئات المستهدفة:

• مدراء التسويق.
• خبراء التخطيط الاستراتيجي.
• مسؤولو تطوير الأعمال.
• مستشارو التسويق والاتصال المؤسسي.
• التنفيذيون في الإدارات العليا ذات الصلة.

محاور البرنامج التدريبي:

الوحدة الأولى:

الأسس المؤسسية للخطط التسويقية:

• المفاهيم المؤسسية للتخطيط التسويقي.
• العلاقة بين الخطط التسويقية والاستراتيجية المؤسسية.
• دور الحوكمة في ضبط الأنشطة التسويقية.
• النماذج المؤسسية لإعداد الخطط.
• الأبعاد طويلة المدى للخطط التسويقية.

الوحدة الثانية:

تحليل البيئة التسويقية:

• النماذج المؤسسية لتحليل البيئة الداخلية والخارجية.
• العوامل الاقتصادية والاجتماعية المؤثرة على التسويق.
• التقنيات المؤسسية لتحليل المنافسين 
• دور البيانات في التوجهات التسويقية وتحديات الخطة التسويقية.
• العلاقة بين تحليل البيئة وصياغة الأهداف.

الوحدة الثالثة:

استراتيجيات تحديد الأسواق والشرائح:

• النماذج المؤسسية لتقسيم الأسواق.
• أسس تحديد الشرائح ذات الأولوية.
• العلاقة بين الشرائح المستهدفة والرسائل التسويقية.
• الأطر المؤسسية لتقييم فرص السوق.
• دور الاستهداف في تعزيز التنافسية.

الوحدة الرابعة:

تخصيص الموارد والميزانيات:

• الهياكل المؤسسية لتوزيع الموارد التسويقية.
• أساليب إعداد الميزانيات التسويقية.
• العلاقة بين الموارد وتحقيق الأهداف.
• النماذج المؤسسية لمتابعة الإنفاق.
• دور الشفافية في إدارة الميزانيات.

الوحدة الخامسة:

الابتكار المؤسسي في الخطط التسويقية:

• استراتيجيات الابتكار في تصميم الحملات التسويقية.
• دور الرقمنة والتحول الرقمي في تطوير الخطط.
• النماذج المؤسسية لإدماج التقنيات الحديثة في التسويق.
• العلاقة بين الابتكار والميزة التنافسية.
• أساليب دعم الاستدامة عبر الابتكار التسويقي.